编辑手记：

    虽然贵为丹得•宅配的总裁，但在贺总身上看不到总裁的架子，给人的感觉很随和。一聊起厨柜等行业话题，贺总的分析总是明确而在理，在不知不觉中令人恍然大悟，继而深表赞同。丹得•宅配有限公司成立于1999年，是集研发、设计、生产、销售、服务为一体的专业整体家居制造企业。2006年是丹得的品牌年，扎根深圳的丹得橱柜计划在国内新建200家销售网点，点燃全国品牌战略的烽火。因此，搜房家居网特邀贺总做客搜房直播室，讲述企业最新动态，分析业内热点话题。

    【搜房网】：丹得的发展模式很特别，一般的企业都会选择从国内到国外的发展路线，可是丹得却是先走出国门，再走回来，当初为什么会选择这种独特的发展模式呢？在实践的过程中有没有碰到什么难题？

    贺总：其实当初没有特别选择发展模式，以前我也不是从事这个行业的，只是因为一个偶然的机会，国外的朋友刚好有这样的客户、这样的市场。因为中国毕竟是拥有大量制造业的国家，劳动力成本会低一点，综合考虑以后就进入这个行业了。就国内来说，橱柜的发展也是近十年的事情，我们在想，如果能把国外的市场和产品做好，在国内可能会更好做一些，积累更多的经验，对产品、产品的开发、产品的质量等方面都会更有把握，也因此自然而然的开始往国内发展。

    在国外开始做起毕竟还更好一些，国内为什么橱柜很多很杂？都是因为不是很规范，走了很多的弯路，直接在国外做的话，弯路会走的少一些，虽然也可能存在很多的问题，但毕竟会好一些。刚开始在跟国外合作的时候因为很多配套的产业不发达，比如在五年以前，国外的一些客户要求一个拉手，在国内是找不到的，而且这个拉手需要进口。进口的东西太多了，再出口，根本就没有优势。现在来说，整个市场都比较成熟了，出口也比较好一些。你需要什么东西，基本上国内都有一些配套的产品。很多配套的厂家都会跟上来，比如一些板材料，这样的话，整个产业链就会比较成熟。
    
    【搜房网】：据悉，今年是丹得的品牌年，计划在国内新建200家销售网点，点燃全国品牌战略的烽火，请问贺总，丹得的品牌之路是如何规划的？


    贺总：其实我们在做这个品牌的时候，考虑到厨柜在全国的发展时间不是很长，真正的全国品牌也不是很多，在这样的环境下发展肯定是有很多的机遇，因此想抓住机遇在全国进行一些销售网点来走丹得品牌的路，我们希望品牌本身会有一些规范。首先，定位好，一个是品牌本身的定位是什么，另外，这个品牌的定位教你怎么去操作它，职业的团队怎么去做。具体来说，我们建立了一些比较试点的地方，如果很多的网点都是均匀的，精力分散也会比较多，因此我们集中精力选择一些比较核心的试点。比如说在深圳经营，网络比较全面，还有湖南，我们选择网点的目的在于通过重点的网点带动整个的销售，销售有一些示范区。有一些大的示范点，以示范点带动全国网点的建设，大概思路是这样的。作为品牌本身来说，我们需要做的工作是很多的，这不是一句话、两句话能说清楚的。因为从店面装修、企业文化、品牌建设、人员培训，尤其是长景规划，对市场的一些开发等等，很多工作要做。
    
    【搜房网】：近年来，丹得开始涉足国内橱柜行业，并很快获得国内市场的认可，获得了“中国橱柜三十强企业”、“2005年最喜爱家居建材品牌”等等殊荣，您能归纳一下丹得成功的要诀吗？

    贺总：获得这些荣誉有些东西是必备的，比如说企业质量管理的认证、企业经营的基本的资质条件的认证，这些东西都是必备的，尤其是出口的时候都是要做的。至于说在国内市场获得“中国橱柜三十强”、“2005年市民最喜欢的家具建材品牌”，我觉得非常荣幸，尤其是“市民最喜欢的家具建材品牌”这是消费者对我们的信任，这个荣誉会促使我们更加努力完善我们的产品，给消费者更好的答复。

    任何一个产品都有一些差异化，我们产品也有一些差异化的东西，从服务上、品质上来说，比如环保。我们首先做一些出口，对品质要求比较严格一些，现在消费者还是比较了解产品的品质的。在产品线上来说，我们推出的产品适合白领阶层，白领比较喜欢我们的产品，喜欢简约一点的风格，这都是根据市场和目标客户来定位的。
    
   【搜房网】：随着市场的不断发展，整个企业就会面临行业洗牌的问题，尤其是像深圳现在也面临这种问题，您认为想要在这个市场淘汰赛中取得胜利，最重要的是什么呢？

    贺总：其实市场本身的容量是在放大的，为什么又会存在洗牌呢？因为国内很多的厂家都是非常小规模的、作坊式的，对于它来说就存在洗牌。因为他们本身在做橱柜的时候，就没想到要做十年、一百年，只是开个小店赚一些钱，生意不好就做别的生意。而我们正规的企业一开始就是打算长远发展的，很多的企业跟我们一样，他们认真的做这个产品、做这个市场，他们都不会被淘汰的，这个市场还是会很大的。淘汰的都是本身没有想二十年之后还要继续做下去的企业，他们并没有真正的把这个当作一个事业去做。
   
    【搜房网】：丹得产品远销欧洲、美国、加拿大、及中东等多个国家和地区，并在2006年初正式成为北欧最大建筑商之一FUSION BUILDING公司的宅配产品供应商。那么比较国内外市场，两者的差异在哪里？

    贺总：首先，在橱柜的文化上就存在着很大差异，因为中国的厨房油烟多，全世界可能没有哪个地方有这么多的油烟，针对油烟问题的设计、布置厨房都会有一些差别。在国外，很多时候工作的场地、生活的场地都放在厨房里面，这一点在中国又不太一样，中国有些人会考虑做两个厨房――中式和西式的。另外一个，市场的成熟度有明显的不一样，国外最早的橱柜公司有七、八十年的历史，七、八十年是什么概念？是二战的时候，打仗的时候，那时候还不知道橱柜是什么东西。它有这么久的历史，到现在为止，消费买橱柜是一个很家常的事情，就像买一个电视机等耐用品而已，放久了可能觉得不好看了或者有新产品出来了就会更换调整它，在国内则要跟顾客详细讲解。另外一个方面，根据市场的发展相对来说国外市场、产品各方面都要稳定一些，消费者也成熟一些。