图片来自于http://homebbs.sz.soufun.com/news~-1~132/29661843_29661843.htm 对于该图片的说明如下：采访时间：2007年8月17日采访地点：国际名家具（东莞）展览会采访对象：掌上明珠品牌市场部部长 陈顺亚进入东莞展专题 查看更多国际名家具（东莞）展览会实况搜房网：这次展会贵公司有哪些预期目标？陈顺亚：第一个就是树立了我们的品牌形象，这样一个展会可能就是在整体品牌打造上会塑造的更好。第二个目的，当然是希望拿到更多的订单，因为我们是成都的企业，主要是针对内地企业，做外单比较少。第三个目的是对国内空白市场进行弥补。到目前为止，我们已经接到30家的外商，其中有一些意向性很强，由于展位比较忙，我们邀请他们会后到我们酒店详细洽谈，根据我的初步估算，最后会达成70%、80%，至少这30多家当中，大概有20多家会达成订单销售，这对我们内地家具企业来说是一个很大的突破。搜房网：展会设计很特别，关注的人很多。陈顺亚：我们的展会的确比较独特，营造一种梦幻的境界。因为整体展会的影响力很大，加上我们准备工作做得特别充分，包括邀请国外客户、国内一些大型家具卖场、大型经销商、客户，很多人前期有一个心理准备，对掌上明珠有一个认识，抱着加深印象的态度来的，了解我们掌上明珠18年的发展。然后展厅设计，我们整体花了100多万参展，但是我们觉得非常值得，刚才有几个人过来，他们本来没有带任何证件，作为观摩的人，不让你知道他的身份，但是他们主动找到我们说我们设计很特别，说很有可能拿设计金奖。搜房网：你们这次展会上有哪些新产品以及亮点在哪里？陈顺亚：亮点就是我们推出的两个新系列产品，一个是掌上明珠“爱美侬”，就是大家目前所看到的白色系列，具有很浓的小资情调，结合了美国乡村风格和韩国韩式风格，不纯粹是韩式，也不纯粹是美式，吸收了韩式、美式的风格，特别适合我们中产阶级、小资情调的，特别对女性消费者来说，她们来了就不想走。氛围营造的特别好，一种家的氛围，不管单身女性还是成家的女性。因为女性都希望有一个温馨的、小资情调的，希望像梦幻一样的境界，而我们掌上明珠就给他营造了这样一个氛围。第二个亮点，就是“流金岁月”系列，它是针对40岁左右成功人士的系列，它的特点就是很大气、很稳重，整体采用实木加板材，看起来大气稳重，但是价钱也非常适中，比板式要高档，看起来像实木，但是比实木价钱低很多，这两款产品都是我们请了意大利设计师自主研发的。搜房网：公司产品定位是怎样的？陈顺亚：我们目前定位在中档，适合中产阶级。我们产品线是适合老百姓的、普通大众的、低端、中高端中产阶级的乃至高端的都有，但是以中产阶级为主。搜房网：目前“原材料上涨”、“出口退税新政策颁布”等事件，这些对企业有没有什么影响？陈顺亚：影响还是有一点，但是我们会积极寻找一些解决的措施。比如原材料上涨，但我们不可能像目前大米涨价、油涨价那样去提高价格。因为这个行业竞争很激烈，如果上涨的话，就失去了竞争力。然后我们还要以规模来降低整体成本。因为掌上明珠全国有1300多家专卖店，我们的量特别大，量一大，采购价相对来说就比较低。然后我们还对整体内部管理方面，包括我们工人，包括从国外引进了先进设备，提高效率方面进行成本控制。原材料涨价对我们这种企业来说，影响不是很大。“出口退税政策”出来后，由于国内才是我们最大的市场，国外比较少，不像广东品牌是国外客户占大多数，我们国内是从乡镇到县城，到二级市场到省会城市，网点布的比较齐。所以政策对我们内地企业来说影响不算大。搜房网：不知道您听说过2007年“甲醛门”事件没有？陈顺亚：知道。像广东很出名的某品牌。我们采取了一些措施，对质量把关和原材料把关、工艺把关，重新增加了5道工序，不让甲醛释放。还有在原材料方面，采购方面严格按照国家标准。搜房网：现在有一些大型品牌企业出现在市场上，对你们有没有产生危机？ 陈顺亚：掌上明珠发展18年来，随时都有危机感。我们自己有危机，然后不断有策略走在人家前面，我想消费者、经销商所看中的无外乎第一个就是你的设计，第二个你的品质，第三个你的品牌，然后其他可能是次要因素。我们掌上明珠发展18年都是围绕这几个方面，我们在意大利有自己的设计工作室，然后我们自己有40多号人的研发队伍，全部自己研发，不像有一些贴牌的仿造。另外在品质方面，我们所有板材是E1级环保材料，甲醛都是达到国家控制标准之内的，甚至很多是低于国家相应标准的，品质方面没得说，而且我们售后网点，全国有接近上千家服务网点，售后服务做得比较完善。在品牌打造方面，央视一套黄金时段近千万的投放，8月21号开始每天晚上，焦点访谈之后。然后中央二套的交换空间，全年的，也是几百万的投放。然后中端的，我们会和地方有影响力的，像华西都市报、楚天都市报、广州一些媒体进行沟通，准备高端、中端以及低端的其他媒体，还包括我刚才讲的网络媒体，我们现在要全面开发。就是这样一个品牌打造。掌上明珠做了18年，很多老客户很认同，但是很多新客户不认识，现在家具还没有一个叫得很响的品牌，目前还没有一个品牌能够在国内占到1%的市场份额，我们把品牌这块做到品质有保障、设计有保障，把宣传这块做好之后，我们能够走在前面的话，可能会出现90年代家电行业那样，那个时候是百花齐放，最后大家相互往后站，谁走在前面，杀出一条血路，谁可能就是最后的赢家。而我们掌上明珠已经做了这样一个部署，品牌是我们未来长久经营之道，而且不光有这样的想法，还有这样的行动。搜房网：在新市场环境下，家具营销如何突破当下以经销商、卖场为主渠道的单一模式？ 陈顺亚：在未来我们也进行了规划，目前基本上都是经销商自己的网点、代理制，后期我们会在全国进行独立经营旗舰店，这是一种模式。然后，我们还有可能会通过网络这样一种载体进行销售。还有一种直销就是房地产商团购那种，直接公司内部的，有点像中国移动、中国联通的形式，多管齐下的，这也可能是我们营销方面的突破，但是很多可能是商业机密，不便于透露太多。后期比如像网络、销售这块，我们开发了一些软件，把他的户型平面图拿过来，我们根据户型平面图马上营造一个家具空间，让他看到家具在家里的实际效果。现在很多家具很笨重，他就在卖场看到效果，不知道放在家里什么情况，我们后期可以达到，这样会促进我们的销售。搜房网：现在有没有出现抄袭你们产品的现象？陈顺亚：家具这块，虽然我们申请专利都是比较多的，但是还是有抄袭的。对家具这块，有一些标准，包括环保标准、质监标准、售后标准，目前这个行业还不太成熟，而且进入门槛很低，很多是小作坊式的，国家一些标准不是很完善，然后就会让投机分子有可乘之机，像您刚才所提到的抄袭，现在特别严重。像我们掌上明珠出来一个市场销售特别好的产品，这是经过我们大量分析、调研、设计，会花很多的功夫，一出来后，我们卖3000元，他可能会把零部件改一下，把成本降低，他可能卖2500，恶意扰乱市场。包括今天我们上市的两个产品，很多型号已经专利申请，已经得到批复，如果市场上出现同类产品，侵权很厉害的，我们肯定会诉之法律。但是中国这种现象太普遍了，家具小作坊太多了，有时候也疲于应付。除非很大型的企业，确实涉及到我们切身利益的，我们可能会，对一些小的，可能也就不了了之了。我们也呼吁希望国家在专利这块能够更完善，对家具企业有一些保护措施，特别是对大的品牌、大的厂家。搜房网：您认为未来家具会发展成什么样？陈顺亚：第一，肯定会越来越自然、环保化，简约、贴近生态，这是最终目标。因为这是全球都在呼吁的。然后板式可能是未来的趋势，现在也是这样一个趋势。因为实木的话，全球森林资源有限，这对我们掌上明珠有利的，我们是国内板式家具前两名。第二，未来肯定会弱肉强食，肯定会走品牌集中化，肯定会淘汰一些小的品牌，然后国家的政策出台力度可能会越来越大，可能会把一些小作坊、一些不具备生产能力或者不具备品质保证的小厂家砍掉，然后大的品牌越来越大，使整体我们中国的家具能够有几个响当当的有名品牌。我想这是未来三年就会出现了，从目前大家看到，在媒体上，以前网络上没有家具这样一个板块，电视上也很少看到家具的广告，现在人们有这种意识，竞争越来越激烈，你不走在前面，人家就在前面了，我们不做大做强，不能够有自己的设计能力，最后就被国外其他品牌吞并掉了。这是我们未来认识的两个趋势，一个是环保，还有一个是品牌化。包括管理规范化、工艺流水线机械化、专业程度这都是大同小异的，各个厂家都意识到了。搜房网：祝愿掌上明珠有更好的发展，今天的访谈到此结束，谢谢陈经理接受我们的采访。推荐阅读：浪漫惊喜七夕节 与他相会情调十足的餐桌(组图)给你一个浪漫甜蜜爱巢 亲爱的我们同居吧(组图)不老“天王”刘德华 风流居家好好男人(组图)女同胞们要注意啦 留住男人心的家居风水(组图)>>今日头条>装修论坛>装修图库> 建材价格此主题相关图片如下：